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团购网站面临入冬困境【资讯】

发布时间:2019-10-09 18:05:50阅读:来源:科盛检测设备

2011年7-10月国内团购市场趋势

数据来源:团800网

制图/王斌

2011年9-10月国内团购网站页面更新情况

(数据来源:一淘网)

在经历了前三季度的大起大落后,团购行业面临“入冬”。

一淘网公布的数据显示:10月份国内团购行业首次出现负增长,成交额较9月份环比大降11%。全国近5000家团购网站正迎来大洗牌。业内人士预测,由于持续“烧钱”又上市“圈钱”无望,未来两三个月内,或有超过8成的团购网站不得不面临淘汰出局的命运。

在长沙,曾风靡一时的搜团网,也无奈暂时关闭。其创始人向武说,要想避过冬天,最好的办法是不要过这个冬天。

本报记者戴和清 长沙报道

[筹备]

一口气买了好几个域名

2008年,湘西人向武从长沙一所大学毕业后,“奉命”进入爸妈开设的熟食品公司。但做富二代并非向武的兴趣,作为网购累计超过20万元的“超级网购迷”,他一直渴望在互联网插上创业的翅膀。

2010年3月,向武告诉在美国的二姐向小燕,一个名字叫Groupon的团购网站在美国非常火,要她多留心下。“我感觉自己找到了切入互联网的良机,在我的鼓动下,我们两姐弟的创业激情很快就被点燃了。”

当时的长沙市场,基本还没有团购网站进驻,大约在4月份,长沙本土团购网站“团客拉”正式上线,据称这是长沙第一家团购网站。

在几次家庭讨论会后,向武的搜团网开始进入筹备期,在美国的二姐也决定赶回长沙,和他合伙做团购网。他准备了50万元的资金。“有30万元是老爸奖励我炒股赚钱的,原本是打算拿来买车的,后来爸妈拗不过我,又借给我20万做启动资金。”

他一口气买了好几个域名,总共耗费4万元左右,这其中,有后来在长沙团购圈制造了不小动静的“”。

为什么选择“搜团网”作为中文名,向武说,当初曾预料长沙可能会出现“百团大战”,如果到时转型为团购导航网站,或许是个出路。还有一个理由是,一个好的域名,将会给网站的发展带来很多溢出效应。

2010年5月,向武的长沙搜团电子商务有限公司正式注册成立,注册资金100万元。6月12日,搜团网正式上线,并开始在户外公交站等投放广告,这笔花费接近4万元。“从筹备到正式开业,总共花费了10万元左右。”

一份团购单吸引数千人,月营业额50多万

[兴旺]

一份团购单吸引数千人,月营业额50多万

在向武的印象中,去年6-9月,是搜团网最为兴旺的日子,公司营业额一路飙升:6月约为10万元,9月就达到了50万元,搜团网的员工总数接近30人。

彼时的长沙市场,虽也有一些小网站开始跟进团购业务,但多数规模较小。那段时间,搜团在流量上一直遥遥领先。

搜团的第一笔单,是和“净果甜品”合作的,搜团从团购的营业额中抽取10%作为分成。

真正让搜团在圈内扬眉吐气的,是去年8月,他和团队制造的“凯旋旋转餐厅情人节计划”。当时饱受了“扫街谈客户”之苦的搜团网团队,开始琢磨着搞个“动静大点”的策划,吸引更多用户前来注册。

“为了这事,我至少反复和商家沟通了半个多月。”向武称,“那段时间,商家大多对团购模式不是很了解,也不知道团购的威力。”

之后,搜团网推出了最浪漫的情人节团购单:两份牛排+一份水果沙拉+两杯红酒,团购价78元。出人意料的是,“团友”们反响非常热烈。有两三千人参加了团购。当天一家花店也参加了这个“情人节计划”,光玫瑰花就“团”出去了好几百朵,并引来了湖南经视等媒体前来报道。

而在此时,搜团与对手的竞争也开始呈现胶着状态。“去年8月,我们和一家影院谈团购合作,影院要求非常高。”在广告方面,搜团愿意投放广告5万,而对手则花10万元做广告;搜团推出2000张电影票销售目标,对手则说可以完成2万张目标。最后胜出的对手推出了一个团购产品:两张电影票+一桶爆米花+两杯饮料,只要25元,在长沙引起轰动,注册人数一路高涨。

竞争白热化,经常出现零利润

[衰败]

竞争白热化,经常出现零利润

2010年9月后,向武发现,搜团网的营业额开始一路下探,到今年1月时,公司业绩下滑至20万元左右。

而拉手、F团等国内排名靠前的大型团购网也开始在长沙组建团队设立分站,并将 “新玩法”引入市场,拼命做流量,即使赔钱经营也要和本土小网站抢用户和商家资源。

“那个时候,长沙的团购网有一百多家,争抢资源非常激烈,商户们的条件也越来越苛刻。在合作分成上,经常出现零利润的情况。”

竞争日趋白热化,公司的生存开始变得严峻起来,向武第一次感受到了市场的无情。去年10月,搜团公司开始小范围裁减员工。

要命的是,就在决定公司是否转型为团购网站的关键时刻,向武和二姐在经营理念上产生了深刻分歧。向武的思路是,彻底转型为团购导航网站,将搜团打造成为一个购物社区,“我姐姐觉得放弃团购业务很可惜,想一边做团购,一边做导航,但资金各方面根本就撑不住两个网站的发展。”

2010年12月,月营业额只有40万元的搜团网已经开始入不敷出,独立IP访问量大幅下滑。

向武想到了联系风投,但此时的风投并没有像之前那样热情,多家风投公司的老板告诉他,目前已经没有了投资团购网站的计划。

用向武的话说,今年过完春节后,公司的经营形势就像要倒塌的门板一样,刚开始还不是很快,到了后来,挡都挡不住了,“今年2月,搜团每天的团购量不到200份,连成本都很难收回来。”

[行业现状]

团购网扎堆导致恶性循环

更让向武头痛的是,此前一直还不错的“铁三角”(合作商户、团购网站、团友)关系,开始分崩离析,整个团购网站行业也面临考验。

“去年10月之前,这个行业的网站还不是很多,商户和团购网站、团友之间还处于甜蜜期。”那时候,很多合作商户是非常欢迎团购网站去洽谈业务的,广告效应也非常明显。随着团购网站扎堆进入长沙市场,很多网站竞相压价,团购的很多产品也并非团友们喜欢的,这直接导致有消费能力的团友大量流失。一些合作商家也开始急功近利,“反正我要么就是赚钱,要么就是赚人气。既然人气留不住,违约现象就频频发生。”

搜团也屡屡饱受用户投诉的苦恼。仅在2月份,因为合作商家违约等原因,搜团公司支付给团友们的违约金就达到数万元。

“可以说,这是一个恶性循环,导致网站的粘性越来越差,访问流量一路狂泄。”

今年5月,向武的公司已经只剩下4个员工,他决定停止投资搜团网。7月,运营一年多时间的搜团网选择暂时关闭。

“我没有风投的大把钞票保暖,搜团想要避过这个冬天,唯一的办法就是不过这个冬天。”向武说,他不会忘记这些曾经信任过搜团的会员,“我保存了会员的所有资料,可能明年底,等泡沫消退时以全新的姿态重启。

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